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    做pos機代理商的幾種推廣方法

    來源:未知日期:2022/08/06 17:43 瀏覽:
    做pos機代理商的幾種推廣方法
     
    支付行業是渠道的行業,可以看到很多的大佬堅持下去好幾年了,他的支付行業還在做,那么,支付行業肯定有很多魅力在里面,持續性的收入越來越多,這就需要,不斷的開發新的用戶,新的代理商,不斷的增加交易量,那么,小編今天就整理一些適用的推廣方式
     
    一、上門推廣
     
    這個是最傳統,也是最實用的推廣方式,從支付公司拿到相應的產品,得到支付公司的授權之后,那就可以進行pos機的安裝、推廣工作了,現在所有商鋪都有用到pos機進行收款、掃碼使用,產品也是非常的多元化,有智能機、傳統大機、手刷、mpos、電簽,而最實用的還是傳統的出小票大機子,可以從pos機的小票上看到所消費的商戶名稱,所以,每一家商鋪都是需要一臺,或是兩臺的pos機進行收款使用,以備不時之需。
    現在的大部分的商鋪都已經有安裝了相應的pos機,商鋪的交易量非常大,所以,對于pos機的售后、維護也是要求比較高,要有相應的pos機售后服務,在并到使用問題的時候,可以馬上處理,或是馬上再次上門進行安裝服務
    從商鋪推廣,前面會需要大量的時間、技術、知識,來增加客戶對業務員的認可、信任,那么才可以得到安裝pos機的機會,那么,這只是入門的第一步,接下來就要配套相應的技術服務了,特別是一些大型的市場,比如,建材市場、裝修市場、這里面的交易量大,而且客戶群體也非常大,在有些縣城,很多代理商,都是有配專業的業務員在維護著這樣的市場,對pos機代理商來說,能把這樣的客服群體做好,已經得到了穩定的收入了
     
    二、與各行門店合作
     
    合作,講究的是雙贏,當我們手上有資源、有服務的時候,我們就可以拿著手上的pos機,找到當地各個行業的門店進行合作,每個行業里的門店,都會有相應的引流,都有很多的客戶群體,那么,我們前期能做的就是不斷的從客戶的引流里面,去增加客戶的數量,可以讓老板幫我們來推廣,那使用方式也是有很多了,可以給他開相應的后臺,或是給老板激活機子,給予相應的獎勵,一個好漢三個幫,這就是要不斷的尋找幫我們的人
    與門店可以合作的商家類型有很多,比如、洗車店、面館、小型美容店、推拿店、汽修、臺球館、茶館、健身房、煙酒店、裝飾公司等等,我們要找出這些客戶消費的時候,有時間與老板能多聊幾句話的,在這些商鋪時消費的,一般也是更多時間來與老板進行溝通,這就給了我們更多的機會,讓用戶了解到產品的功能、實用性、安全性能等等




     
    而也有一些商鋪是不太適合合作的,比如,小便利店、超市、菜市場、加油站、小微公司、企業等等,這些商家就顯的不太適合,因為,在這些行業里同消費的客戶群體,很多,都是買下東西就走了,或是沒有更多的時間,來與老板閑聊幾句。
    當然了,也不全是,這個可以根據當地的市場進行適當的判斷,小編雖然從業支付行業多年,也有一些相應的市經驗,真正能實用到我們代理商的時候,還是要具體分析的
     
    三、招兼職人員
     
    這個方法也是非常有效的,與上面這個門店老板合作有點類似的感應,現在的代理商在當地一般都有辦公室,或是工作室,可以進行網上招聘,或是當地的招聘,然后,找專職或是兼職的人員進行pos機的產品推廣,而這些兼職的人員里面,每個人都有自己的圈子,當我們手上的兼職人員越來越多的時候,那么客戶的群體也是慢慢增加的,我們與兼職人員合作的時候,前期可以給予比較高的利潤,或是再適當的做一些補貼,當這些兼職人員得到就相應的報酬時,就可以更加積極努力的去做產品的推廣,而發展越來越多的時候,就有可能,變成我們的下線代理商,共同做市場
     
    四、轉介紹
     
    中國,是一個非常有人情味的國家,做很多事情、使用很多的產品,也許,都是受到身邊人的影響,朋友介紹一句,可以頂商家講十句效果都會更好一些,這個是適合任何行業的方法,在我們身邊也經常會遇到,我們買件產品,或是做哪個事情,都會先從身邊的人了解一些,而這個時候,親朋好友就能派上用場了,安裝pos機是一個信任度很高的業務,因為每次都是資金上面的交道,所以,靠譜才是必須的,而親朋好友,如果已經使用上了我們的pos機,那么,他也信任了我們的服務,才會做更好的轉介紹了,所以,我們也要服務好每個用戶,雖然pos機產品的復購率是很少,但是持續使用的時間還是比較長的,服務好客戶之后,轉介紹的機會就會越來越多了
    我們也見過一個做電腦監控的代理商,平時都沒有推廣pos機,但是手上也維護了很多的用戶,是個交易量不少的代理商。
     
    五、多交朋友
     
    每個人都有自己的社交圈子,我們可以不斷的擴大自己的朋友圈,在任何行業、任何場景,只要有機會,可以認識更多的人,或是發上更多的名片,那么,認識我們的機會就會更多,這個社會,什么最沒面子,沒錢才沒面子,當我們放下面子做事情的時候,那么里子也有了,鈔票也有了,賺錢不丟人,做任何行業都是,在我們不違法、不違規的情況下,可以盡可能想辦法賺更多的錢,
    我們也有見過,有一個代理商,也是每天都在玩,但是他也在做pos機,并且量也是不少的,新客戶也在不斷的增加,參加各種活動、認識非常多各行業的人員,機會越來越多,
     
    六、廣發名片
     
    名片,這是很久以前的使用方式了,雖然現在在很多行業使用的人越來越少,但這也是不可缺的方式之一,我們可以先印好上萬張的名片,在很多商鋪、寫字樓、公司、小區、工廠等等,只要能發的地方,都可以送出名片,而一旦客戶有需求的時候,就會自動找上門
    小編記得,以前看過一個偉大的推銷員,喬吉拉德,印象最深刻的就是,他到哪里,身上都是有一大堆的名片,并且,是碰到誰,都是先發上一張名片,然后再做一個自我介紹,我是喬吉拉德,我做什么行業等等、這就打開了人與人交往的第一步了,任何有效的交易,都是先從認識開始的
     
    七、微信群聊
     
    可以加很群來操作,我們就有一些代理商,手上加的群,都是幾百個,幾千個,然后不斷的去發一些廣告,再從廣告上面引流,其實,也不用小看這一個簡單的操作,這樣的客戶群體,全部都是精準的,當客戶看到一些微信群的時候,如果一兩次,也許沒在意,但是經??吹降臅r候,又碰自己有需要的時候,那么就會主動的聯系辦理人員了,通過微信群,是會需要比較大的工作量,比較適合在當地的一些微信,然后通過加好友之后,可以上門操作安裝,那么就會增加客戶的信任度,也增加粘性,對以后,客戶的轉介紹,也能提供更多的優質客戶
     
    八、擺地攤進行安裝
     
    這個也是比較實用的方式,選擇一個人流量比較大的地方,然后擺地攤進行安裝,需要一張桌子、一個廣告布、幾個易拉寶廣告,選擇好地方,然后堅持做下去,就會有一定的效果
     
    總之,支付行業的方式還是有很多的,但是,終究還是要做一點,就是服務好終端客戶群體,這個是直接影響客戶是否會再幫你轉介紹或是說句好話的關鍵,如果我們服務好了每個客戶,那么就會有機會帶來更多的客戶

     

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